Как открыть букинистический магазин

Содержание

Какие книги покупают

К антиквариату относятся только книги, выпущенные ранее 50-х. Это могут быть специализированные произведения, предназначенные для узкого круга потребителей. Скупка таких произведений выполняется не на вес, а на отдельные экземпляры. Букинисты и профессионалы в этом деле, с особым трепетом относятся к печатным изданиям, которые не были в библиотеках или не относились к учебным заведениям. Единственное исключение – штамп «погашено».

За высокую стоимость можно продать только те книги, которые в абсолютно целом состоянии. То есть, имеют титульный лист и все страницы внутри. Их стоимость колеблется от нескольких тысяч до сотен тысяч. На отдельную скупку могут пойти произведения, выпущенные даже ранее прошлого века. Букинистические магазины готовы принять издания, которые обладают особой ценностью и несут в себе историческое начало.

Скупка может быть на килограммы или по отдельным экземплярам. Чаще всего, специалисты самостоятельно приезжают на дом и оценивают книги. Также можно обратиться в букинистические магазины или к частникам. Лучше всего доверять проверенным магазинам, которые по достоинству оценят произведение и предложат оптимальную цену за неё.

Адреса

  1. Букинистический магазин «Параграф». Москва, ул. Пятницкая д. 3/4, строение 2, Торговый центр, Магазин по стрелке «Букинист». Тел.: 8 495 953-64-48. Осуществляет прием и покупку книг, открыток, плакатов, старых фотографий, антикварных журналов и газет. Цены оговариваются после осмотра и оценки.
  2. Filobiblion. Тел.: + 7 (925) 772-87-51. Покупают библиотеки, антикварные книги до 1940 г., советские издания, сочинения, книги по искусству и архитектуре, детскую литературу, плакаты, карты и др.
  3. Магазин Книгам жизнь. Москва, ул. Гиляровского, 51, строение 1. Т.+7 (499) 136 27 60. Покупка антикварной литературы и др.
  4. Библиофил. 8 (495) 961 36 02. Звонить по пн и вс с 9:00 до 23. Купят произведения следующих издательств: Академия Наук СССР, Академий Наук Союзных Республик. Покупают: Академические серии: «Литературные Памятники», «Классики Науки», «Культура народов Востока», «Памятники письменности Востока». Тематики: История, Архитектура, Археология, Философия и Психология. Кроме того приобрету издания прошлых лет по темам: Искусство, Искусствоведение, Этнография, Религия, Военное дело, Военная история, Армия и Флот. Вывоз.
  5. Интернет магазин «Книганика». + 7 (499) 504-04-98, + 7 (499) 504-04-98 (Мск) ,+ 7 (812) 363-43-71 (СПб), 8 800 500-72-38
  6. Покупка книг с выездом на дом. тел. 8 (964) 535-61-19. Cобрания сочинений русских и зарубежных классиков. Научно-техническая литература: история; философия; архитектура; этнография. Старые детские книги. Специализированные издания: кулинария; охота; рыбалка;
  7. Антик Скупка. Гоголевский бульвар, 8. Тел.: 8-985-632-73-01. Покупают старинные и антикварные.

Скупка книг на килограммы относится к категории макулатуры. В этом плане нет ограничений по продаже определенных произведений. Скупка может выполняться как на месте удобном для продавца, так и в пункте приема. Такой способ пользуется особой популярность у библиотек и учебных заведений. В скупке такого плана, букинистические магазины не имеют никакого отношения.

Главное, что оценивается при скупке макулатуры – качество бумаги и вес. Если объем книг слишком большой – подгоняется машины, куда грузят книги и прочие печатные издания.

Сотрудничество с букинистами

Скупка старинных книг у населения не только прибыльное дело, но и полезное. Некоторые, особо ценные экземпляры, могут пойти в музеи и библиотеки. При этом, продавец получит ценное вознаграждение за находку. Покупка книг в Москве пользуется популярностью среди коллекционеров старых книг и людей преклонного возраста. Чаще всего именно они обладают книгами, которые несут в себе серьезную историческую и материальную ценность.

Процедура скупки может проводиться в частном порядке или общем. Организация второго варианты проводится следующим образом: букинистические магазины дают объявление о том, что в определенный период будут принимать книги конкретной направленности и годов. Население может поделиться литературой в специально отведенном месте и пройти процедуру проверки литературы всего за пару минут. Скупка в частном порядке – более прибыльный вариант. В таком случае, оценщик детально рассматривает печатное издание, дает ему конструктивную оценку и предлагает определенную стоимость. Например, старые подшивки «Крокодил» и «Современник» также имеют литературную и историческую ценность. Стоимость за подшивку начинает от пятиста рублей.

Более старые и старинные книги можно выставить на аукцион или продать в Москве за приличную стоимость. Особенно актуальна продажа старинных книг, стоимость которых начинается от тысячи рублей и заканчивается несколькими десятками. Оценка печатного издания проводится по несколькими критериям: качество книги, её внешний вид, целостность, год выпуска, наличие штампов и прочих пометок. Если книга находилась только у одного владельца долгое время – её ценовая категория в разы увеличивается. Выкуп книг – это удобный способ получить деньги за книги, которыми вы возможно никогда не пользовались, и они вам попросту не нужны.

Источник: http://lombardyinfo.ru/skupka-knig.html

Продается старый «Новый мир»

Можно ли в Москве купить или продать старую литературу? Это решил выяснить корреспондент «РГ».

В «буках» есть все

Найти нужную книжку в «буках» Москвы особого труда не составляет. Как заверяли корреспондента «РГ» в разных магазинах, предложения намного опережают спрос.

В СССР на продаже «читаного-перечитанного» специализировались более 4500 отделов и магазинов. Трудности времен перестройки заставили продавцов выложить на прилавки непрофильный товар, да он там так и остался. Особенно в небольших городах.

В Москве ситуация лучше. Букинистические отделы, которые еще несколько лет назад ориентировались преимущественно на дорогой антиквариат, сейчас вновь принимают и продают недорогие книги советской поры.

Всего в столице сейчас около 70 таких магазинов, в каждом — по несколько тысяч уже кем-то прочитанных книг. Однако принимают в «букинист» далеко не всех бумажных долгожителей, принесенных на комиссию.

Фадеев — за 150 рублей, Купер — за 5 тысяч

«От многих предложений приходится отказываться, — сетует Людмила Маркина, заведующая букинистическим отделом Дома книги «Медведково». — Правила для отбора строгие. Не принимаем издания со штампом или печатью государственных и общественных библиотек и учреждений, не имеющие штампа «погашено», а также книги с типографским браком или без титульного листа. Под запретом бульварно-порнографические издания»…

Поэтому перед тем, как собирать сумку, стоит позвонить в магазин и согласовать список книг с товароведом.

Брать книгу на реализацию или нет и по какой цене ее выставлять, продавцы решают, ориентируясь прежде всего на спрос. Справочники, словари, учебники — лидеры продаж. Их можно смело нести в магазин. Конечно, не стоит рассчитывать, что получите сумму, эквивалентную цене антикварного словаря Брокгауза и Эфрона (полмиллиона рублей за все 86 томов, если книги отменной сохранности), но с пустыми руками не останетесь.

Знаменитый сборник задач Сканави продается за 110 рублей, двухтомник Гвоздева «Современный русский литературный язык» — за 180, а учебник Изюмова, Линде «Основы радиотехники» — всего за 70.

Художественную литературу, от которой чаще всего и стараются избавиться москвичи, магазины берут неохотно. Особенно — книги, которые когда-то издавались миллионными тиражами. Произведения столпов соцреализма нынче продаются дешево. Например, четырехтомник Фадеева — за 150 рублей, трехтомник Айтматова — за 250, восьмитомник Шолохова — за 400. Но что характерно, как рассказали в Доме книги «Медведково», поэтические сборники

1950-1960-х годов долго не залеживаются. Поэтому магазины хотя и оценивают их невысоко, но взять не отказываются.

Большой спрос на зарубежную прозу, а также на собрания сочинений Пушкина, Толстого, Диккенса… Например, шеститомник Фенимора Купера 1956 года издания в зависимости от состояния продается от 2,5 до 5 тысяч рублей. Помимо сохранности книги, товароведы смотрят и на год издания. Собрание сочинений Льва Толстого в 21 томе, выпущенное в 1985-м и практически не тронутое рукой читателя, продается за 1500 рублей, а 20 томов, изданных в 1912 году, в неплохом состоянии стоят уже 8500 рублей. 12-томник Тургенева 1998 года издания стоит 2350 рублей, а 12-томник 1898 года — 15 000. Среди серийных изданий особенно ценятся «Библиотека приключений» (20 томов издания 1965 года продается за 3500 рублей), «Библиотека русской фантастики» (издания 1990 года — 1400 рублей).

Не отказывают и в приеме журналов. Например, годовой комплекст «Крокодила» стоит 1500 рублей. Старые журналы — в особой цене. Один номер «Современника» за 1860 год тянет на 7200 рублей.

Авангард на первой полке

Книги, возраст которых не моложе 51 года, считаются уже антикварными. За них цены, как правило, выше.

«А есть столь редкие книги, что их владельцы могут назначать любую цену, — рассказывает Татьяна Кудянова, заведующая букинистическим отделом магазина «Москва». — К ним относится двухтомник «Поэмы, повести» Пушкина 1837 года. Остались буквально считанные экземпляры. На «Сотбис» первое издание 8 глав «Евгения Онегина», причем дефектный экземпляр, было продано за 100 тысяч долларов. В Москве ни одна книга Пушкина, вышедшая в свет при его жизни, практически не оценивается ниже 50 тысяч долларов.

Чуть ниже планка для прижизненных изданий Лермонтова и Достоевского».

По словам Татьяны Кудяновой, среди самых дорогих — и тонюсенькие прижизненные футуристические сборники Давида Бурлюка, Алексея Крученых, Владимира Маяковского. Эти раритеты — лито графированные, проиллюстрированные работами Гончаровой, Родченко, изданные тиражом 100, а то и 20 экземпляров, тоже стоят тысячи долларов. За 150-250 долларов можно купить сборники поэтов Серебряного века. Ценность книги взлетает, если это первое издание, есть автограф автора, посвящение, надпись.

Черные букинисты

«Почувствовав конъюнктуру, некоторые дельцы пытаются специально «состарить» книги, — отмечает Татьяна Кудянова. — Был случай, когда нам принесли «Сказки» Пушкина, изданные якобы в 1834 году. Экспертиза установила: это новодел — текст напечатан на свободных полях учебника по химии 1807 года издания.

Предлагали нам и «сборники поэтов Серебряного века». Их издавали как репринтные издания, какое-то время таскали в кармане, чтобы появились естественные потертости, и приносили в магазин. Подобные фокусы не проходят».

Впрочем, некоторые «черные букинисты» стараются нажиться менее обременительным для себя путем. Узнав, что кто-то продает библиотеку, они тут же предлагают свои услуги по оценке — «чтобы зря не тащить груз в магазин». «А потом люди, узнав реальную цену, хватаются за сердце, — рассказывает Кудянова. — Делец всучил бабушке за 2 тома «Мужчина и женщина», изданного в начале века, всего тысячу рублей. А потом она нашла третий и принесла его уже в магазин. Мы заплатили ей 15 тысяч…

Еще пример. Как-то к нам обратился академик — хочу продать книги, собирал всю жизнь. Прихожу — библиотека огромная, но странно — нет ни одной «жемчужины». Выяснилось, здесь побывал частный оценщик. Выбрал 15 книжек, за которые «только по дружбе» заплатил 3 тысячи долларов. Читаю список отданных книг — каждая стоит от 10 тысяч долларов… Подобных историй — масса».

Увы, в таких случаях обращаться к правоохранительные органы бессмысленно — ведь люди расстаются с сокровищами добровольно.

Справка «РГ»

Человек, сдавший книжки, получает деньги лишь после реализации. Как правило, магазины оставляют себе 20-50 процентов комиссионных. Если книга не сразу находит покупателя, она подлежит уценке. В общем, разбогатеть, распрощавшись с дедушкиной библиотекой, вряд ли получится. Кстати, иногда букинисты принимают на реализацию целые собрания книг. Чаще всего товароведы бесплатно выезжают в квартиры, где хранятся не менее 2 тысяч книг. Оценка идет не «оптом», внимательно рассматривается каждая страничка.

Важно

«Вторая жизнь книги»

Так называется акция Дома книги «Медведково». Здесь принимают от частных лиц (граждан РФ) купленные книги последних 2 лет издания. Но только те, которые находятся в отличном состоянии и в данный момент присутствуют в ассортименте магазина. А вот где была куплена книга, в «Медведково» или нет, — не важно. Наличие и цену можно уточнить на сайте www.bearbooks.ru (соответствие ISBN — обязательно). Сдать можно только один экземпляр книги одного наименования. Читатель-«продавец» получает половину от стоимости ее в Доме книги. Деньги на руки не выдаются, они начисляются на специальную пластиковую карту, которая выдается при сдаче книг. С ее помощью можно оплатить покупку новых книг в этом магазине. Режим приема книг: воскресенье, понедельник — с 10 до 21 часа.

Источник: https://rg.ru/2008/07/24/books.html

Какие книги любят и не любят букинисты?

В России к антиквариату относят вещи старше 50 лет. Все остальное считается уже букинистикой. Теоретически, книги, изданные до 1966 года, считаются антикварными и должны стоить дорого. Но не все так просто… Многотысячные тиражи русских и советских авторов особой ценности на рынке не представляют. Их можно продать разве что тематическим кафе и магазинам – для создания соответствующей атмосферы.

К сожалению, букинистические магазины в России работают только в крупных городах. В Чите или Воронеже ничего подобного, увы, нет.

Правила приема книг у населения довольно строгие. Категорически не принимают издания со штампом государственных и общественных библиотек и других учреждений (например, ВУЗов). Единственное исключение – штамп «погашено».

Букинисты не берут на продажу книги в плохом состоянии, без титульного листа или с типографским браком. Ну, и конечно, большое значение имеет тематика книг. Бульварные издания или порнографию продать магазинам не получится.

Зато они охотно берут на реализацию тематические учебники, словари и справочники (знаменитый сборник задач Сканави или «Основы радиотехники»). А вот художественные книги, изданные многомиллионными тиражами, букинисты не принимают. В «черном списке» все, что связано с советским периодом: атласы, книги по истории КПСС, собрания сочинений вождей, пропагандистская литература о войне или трудовых подвигах.

Хотя отдельные коллекционеры советуют не выбрасывать все эти воспоминания о «строительстве БАМа» или «блокаде Ленинграда». Такие книги переиздаваться уже не будут. А значит, со временем, могут серьезно вырасти в цене.

Зато в букинистический можно отнести подшивки старых журналов: «Крокодил» или «Современник».

Кроме того, каждый магазин специализируется на «своей» тематике. Например, магазин «Книга плюс» в СПб покупает дорого книги по археологии, военной истории, охоте, эзотерике, этнографии и языкознанию. Там же принимают иллюстрированные детские книги, журналы, гравюры и даже открытки.

Открываем еще один сайт — московского антикварного магазина «Букинист». В разделе «Мы ищем» представлен целый список книг, которые можно продать по хорошей цене. Тут и полные собрания сочинений, и «Военная энциклопедия» 1911—1915 гг, и книги издательства «Просвещение».

Повысить стоимость книги может небольшой тираж, автограф автора и ее отличное состояние. Ну, и конечно, чем выше «индивидуальность» книги – тем дороже она оценивается. Есть экземпляры, изготовленные по спецзаказу, есть первые издания автора, есть книги с дарственными надписями или пометками владельца. Кстати, для детских книг большее значение имеют иллюстрации, чем названия.

Как происходит процесс оплаты?

Как правило, владелец книги получает оплату только после ее реализации. 20-50% стоимости товара магазин оставляет себе в качестве комиссии. Если книга долго пылится на прилавке, она подлежит уценке. Иногда товароведы выезжают для оценки на дом и принимают на реализацию целые собрания книг. Правда, ради одной-двух книг никто напрягаться не будет – только если Вы планируете «оптовую» продажу.

Сколько могут стоить старые книги?

Конечно, каждую отдельно взятую книгу нужно оценивать индивидуально. Но примерный диапазон цен у букинистов тоже существует.

Скажем, стоимость церковных книг зависит от века их печатания и общего состояния (целые переплеты, наличие всех листов). Например, цена церковной книги в хорошем состоянии, напечатанной в XVI веке, начинается с 100 000 рублей. XVIII-й век оценивается уже в 5000 и выше рублей. Ну, а стоимость церковной книги XIX-начала XX века стартует всего с 1000 рублей.

Оценить гражданскую книгу уже гораздо сложнее. Ее цена зависит от тематики и редкости. В одно время какая-то тема ценится очень дорого, а буквально через десять лет она уже никому не интересна. Например, прижизненные издания «вождя пролетариата» Владимира Ильича Ленина в советское время стоили сумасшедших денег. Их покупали частные коллекционеры, библиотеки и музеи. Сегодня их цена упала в десятки раз, и спроса на «ленинскую» литературу практически нет.

Дороже стоят книги, изданные еще при жизни автора. И опять-таки это касается далеко не всех классиков, а лишь писателей «первого эшелона»: Гоголь, Пушкин, Лермонтов, Достоевский. Дорого сегодня дают и за поэтов «серебряного века»: Блок, Есенин, Цветаева, Ахматова. Особенно, если они были изданы еще до революции.

Как открыть букинистический магазин

Почти в каждом доме есть старые, зачастую ненужные книги, но мало кто знает, что на них можно заработать. О тонкостях торговли старыми и антикварными книгами рассказала Наталья Горюнова, владелец букинистического магазина «Мудрая Сова» во Владимире.

Что должен знать человек, который только собирается открыть такой бизнес?

Прежде чем открыть это дело, человек должен понимать: сможет ли он вообще заработать на старых книгах? Здесь, как и в любом другом бизнесе, нужно много работать, чтобы потом «сорвать яблочки». А букинистика приносит плоды не быстро. Старые и редкие антикварные книги – не тот товар, за которым приходят каждый день. Бизнес требует огромного терпения. К тому же, в этом деле нужно быть фанатом-книголюбом. Если человек книголюб, то работа будет приносить только положительные эмоции. Ведь, помимо всего прочего, букинист ещё и спасает старые книги, чья судьба либо – костёр, либо – помойка.

Нужно знать свой товар и его ценность. Неплохо иметь соответствующее образование. Например, я по образованию историк.

Какую форму лучше выбрать для регистрации юридического лица?

Если человек планирует открыть небольшой бизнес, например, такой, как мой букинистический магазин, то самая лучшая форма это ИП – индивидуальный предприниматель.

Какие требования к расположению магазина?

Для букинистического магазина нужно место с очень высокой проходимостью. Это либо центр, либо рынок, либо другое место, где за день бывает много людей. Стоимость аренды везде разная. В центре города аренда дорогая. Например, аренда помещения размером порядка 40 метров на улице Большая Московская может стоить в месяц 50 тысяч и выше.

Какие требования к внутреннему помещению, и нужны ли согласования с контролирующими службами (пожарными, СЭС и т.д.)?

Если ты являешься арендатором, то у арендодателя, если он человек серьёзный, всё уже согласовано со всеми нужными службами. Например, у меня все документы о согласовании прилагаются к договору об аренде. Лучше искать аренду там, где все вопросы с контролирующими органами уже решены.

Что касается требований к размеру помещения, то оно должно быть не менее 25 квадратных метров. Вот я сейчас как раз в 25 метрах, но мне мало, ещё бы метров пять не помешало.

Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство?

Лучше занимать стеллажами весь периметр помещения от пола до потолка.

Сколько примерно книг у вас в магазине?

Более 12 тысяч.

Какое оборудование необходимо для магазина?

Необходим компьютер, принтер со сканером – это можно купить в любом компьютерном магазине. И, конечно, нужны стеллажи. Наиболее выгодно их изготовить самостоятельно. Например, я купила на рынке необходимые материалы, а стеллажи собрали мне друзья. А, вообще, можно через интернет заказать, ещё дешевле выйдет. В 2010 году всё оборудование обошлось мне примерно в 35 тысяч рублей.

Сколько нужно сотрудников?

В маленьком магазине со всеми делами может справиться и один человек, как, например, справляюсь я. Но, если есть необходимость, то можно нанять помощника. Естественно, зарплата у него должна быть не менее 12 тысяч. А главное требование к нему – любовь к книгам и образование.

Какие требования к ассортименту и качеству книг?

Даже если книга старая, она должна быть со всеми страницами. Если это классика, то состояние переплёта должно быть как можно лучше. Бывают книги крайне редкие, в таком случае, даже утрата одной страницы не важна, и книгу всё равно можно продать за большие деньги.

При формировании ассортимента нужно ориентироваться на покупательную способность людей. У меня стоит стеллаж «десятирублёвых» книг – это для студентов и школьников. Есть дорогие антикварные издания – для коллекционеров, любителей старины. Сейчас у меня уже есть постоянные покупатели, и я стараюсь ориентироваться на их вкусы. Соответственно, появляются серийные и коллекционные издания, советские детские книжки с иллюстрациями, краеведческая литература.

Почти не пользуется спросом русская и зарубежная классика, потому что в советское время всё это печаталось огромными тиражами, и есть дома почти у каждого. А так спросом пользуется практически всё. Одно время у меня было много фантастики и фэнтези по 30 рублей за книгу, так ко мне с сумками за ними приходили, потому что эти же произведения в новом переплёте в книжных магазинах продают рублей по 400.

Когда я только начинала бизнес, то по неопытности закупала для магазина всё подряд. Теперь я понимаю, что это была моя ошибка. Сегодня я покупаю только то, что у моих покупателей пользуется спросом.

Что такое «бесплатная полка»?
Есть такая бесплатная полка, куда я ставлю повреждённые книги, или издания, которые не востребованы. И каждый желающий может взять себе книгу абсолютно бесплатно. Это благотворительность.
Какие основные трудности на старте?
На старте могут быть проблемы с деньгами. Когда ты составляешь бизнес-план, то подсчитываешь аренду, расходные материалы, закупку мебели, закупку книг, и выходит сумма, которая тебя устраивает. Но когда дело доходит до самого процесса работы, получается, что аренда и налоги больше, чем ты рассчитывал, а прибыль меньше. В это время главное – не сдаваться, и продолжать работать. Постепенно всё нормализуется.

На чём, кроме основной деятельности, можно ещё заработать?

Очень эффективна интернет-торговля. Сегодня интернет приносит мне 60% прибыли. Пользуюсь сайтом Alib.ru, крупнейшим российским сайтом букинистки. А вообще, не обязательно всё время сидеть в магазине, главное – инициатива. Можно принимать участие в краеведческих выставках, в ежегодных ярмарках. Там я продаю 90% книг, которые туда беру.
Какие основные статьи доходов и расходов?
Расходы: аренда, закупка книг. А доходы: продажа книг через магазин и интернет.
Какая общая сумма инвестиций в бизнес, и каковы средние сроки окупаемости?
На открытие магазина нужно, как минимум, сто тысяч рублей: это вложение в рекламу, закупка книг, оборудования. Окупится бизнес не раньше, чем через два года. Мой бизнес как раз существует уже два года, и только сейчас я вышла «на ноль», достигнув уровня безубыточности. Ежемесячно удаётся продавать книги на сумму, в среднем, сорок тысяч рублей, но эта сумма включает в себя и оборотные средства (налоги, аренда, закупка товара).
Насколько развит этот бизнес во Владимире, в России? Сильна ли конкуренция?
В нашем городе два букинистических магазина. Но город у нас не очень большой, поэтому конкуренция нормальная. Но вообще букинистам сложно выжить в России. Многие магазины закрываются через полгода после открытия, так как терпят большие убытки.
Зачастую люди даже не знают, что такое «букинистика». Не понимают, как выгодна и интересна покупка старой книги. А некоторые даже выбрасывают застоявшиеся дома книги на помойку, не зная их ценности. Расскажу одну историю. Есть энциклопедия Брокгауза и Ефрона, в этой серии сто томов, она выходила с конца XIX и до начала XX века. Сейчас её рыночная цена колеблется в диапазоне от 300 до 500 тысяч рублей. Книги – редкость. И тут приходит ко мне пожилая женщина и говорит, что её подруга недавно выкинула на помойку сто томов Брокгауза и Ефрона. Представляете, эта женщина вынесла добровольно на помойку 300 тысяч рублей! Той женщине просто мешались дома эти книги, она не знала их ценности. Если бы человек знал про букинистический магазин, и что такой магазин вообще есть в городе, он бы смог выручить с этих книг неплохие деньги.
Как лучше продвигать данные товары?
Самый лучший способ продвижения – это «сарафанное радио». В рекламу я вложила много денег. Реклама была почти во всех газетах, но не окупилась совершенно. Нужно быть аккуратным, давая рекламу в стиле «продаю и покупаю книги по разумным ценам», потому что охотников продать книги гораздо больше, чем купить. И у меня был период, когда книгами просто завалили, а покупателей я не дождалась.
Как получить конкурентное преимущество в этом бизнесе?
Нужно скупать старые книги по цене немного большей, чем это делают конкуренты, и тогда приносить книги будут именно вам. А продавать эти книги нужно немного дешевле, чем это делают конкуренты, и тогда покупать их будут именно у вас.

Источник: http://www.biznes33.ru/ideas/business-from-scratch/kak-otkritj-bukinisticheskij-magazin/

Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха

* В расчетах используются средние данные по России

К сожалению, книжный бизнес среди отечественных предпринимателей большой популярностью не пользуется. Когда-то СССР было одной из «самых читающих стран мира». Современная Россия давно утратила это гордое звание. Дело не только в повсеместном распространении интернета с бесплатными книгами любых авторов и жанров. Хотя, безусловно, интернет-пираты доставляют немало беспокойств писателям, книжным издательствам и немногочисленным обычным, оффлайновым специализированным магазинам и даже интернет-монстрам вроде «Лабиринта» или «Озона». Однако главная причина упадочного состояния этого бизнеса в России – потеря самой культуры чтения. Раньше люди читали повсеместно: в парках, в общественном транспорте, на пляжах, дома и в библиотеках… Теперь же они предпочитают интернет, компьютерные игры, телефоны и телевизоры. И все же есть оптимисты и энтузиасты, которые настолько любят книги, что пытаются превратить любимое увлечение в источник своего дохода. Написанию, изданию и продаже новых книг на нашем сайте посвящено большое количество статей. В рамках этой статьи мы расскажем о том, как пытаются выживать (и зачастую весьма успешно) современные букинисты – люди, которые знают все о старых книгах и зарабатывают деньги на своих знаниях. Если вас интересуют организационные моменты открытия букинистического магазина, рекомендуем вам сначала ознакомиться с этим материалом.

Первое условие успеха: наличие эксперта

Букинистический бизнес принципиально отличается от всех остальных видов предпринимательской деятельности в книгоиздательской сфере. Начнем с того, что для его начала и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал (конечно, он совсем не помешает, но можно обойтись и незначительными вложениями), сколько знания и опыт. Владелец букинистического магазина (неважно, реального или виртуального) просто обязан быть экспертом в сфере букинистической и антикварной литературы. Напомним, что между этими понятиями есть существенные различия. По поводу этих различий, однако, нет единого мнения в среде любителей и ценителей старых книг. Формально считается (и большинство библиофилов разделяет эту позицию), что букинистика насчитывает не более пятидесяти лет с момента издания, а антикварной книга считается в том случае, если была издана больше полувека назад. Впрочем, существуют и другие мнения. Например, к антикварной русскоязычной литературе некоторые специалисты относят книги, вышедшие до 1917 года, а все, что было издано позже, считается букинистикой. Достаточно узкий круг библиофилов отказывается считать антиквариатом книги, вышедшие после 1851 года. А в обиходе к букинистическим изданиям относят любые книги, поступившие в повторное товарное обращение независимо от того, когда они вышли в свет, каким способом были изготовлены (хоть печатным, хоть рукописным) и у кого или где вы их приобретаете (у частного лица, в букинистическом магазине, на книжном «развале», на книжном рынке и т. д.).

Мы не будем углубляться в специфику этих терминов и возьмем за основу разделение антиквариата и букинистики по первому наиболее популярному (временному, полувековому) критерию. С букинистикой работать проще. Антикварные издания интересуют преимущественно специалистов. Да, ценитель зачастую готов заплатить за нужную ему книгу кругленькую сумму, но и удовлетворить запрос требовательного заказчика оказывается весьма непросто. Количество антикварных книг намного меньше букинистических, ведь массовыми миллионными тиражами книги начали выходить в СССР лишь во второй половине 20 века, да и износ у старых книг на порядок выше. Поэтому определенных трудов представляет не только поиск необходимого издания, но и его профессиональная реставрация. Букинистическую же литературу покупают в том числе и люди, которые не являются специалистами или коллекционерами. Кто-то из них ностальгирует по любимой книжке своего детства, кто-то пытается восстановить домашнюю библиотеку, кто-то собирает проверенные временем книги для своих детей и внуков. Состояние у этих книг, как правило, неплохое, а для восстановления «товарного» вида особых навыков реставратора и переплетчика не требуется.

Букинист должен уметь отличать редкие издания, которые днем с огнем не сыщешь и рыночная стоимость которых может составить от 1000 рублей за книгу и выше, от массовых, дешевых книг, за которые вряд ли удастся выручить больше 100-150 рублей (а то и меньше). Вообще, вопрос ценообразования также довольно сложный. Разобраться во всех нюансах, из которых складывается цена на книгу, может лишь настоящий эксперт. Примерный разброс цен на издание можно определить и на специализированных букинистических сайтах (Libex, Alib), но на окончательную стоимость конкретной книги влияет и ее состояние – наличие титула, сохранность внутренних страниц, переплета и обложки, присутствие библиотечных штампов на книге (лучше всего, если их не будет вовсе, но, в крайнем случае, должна быть отметка о списании книги из библиотечного фонда) и многие другие нюансы. В целом, чем «товарнее» внешний вид книги, чем меньшим тиражом она была издана и чем более она востребована, тем, очевидно, дороже она будет оцениваться. Однако как определить востребованность книги? Опытные букинисты (эксперты) постоянно мониторят многочисленные «книжные» блоги в «Живом журнале», на специализированных форумах коллекционеров и просто любителей книг, в социальных сетях. Причем интересуют их блоги не только любителей, ценителей, специалистов, энтузиастов и собирателей книг, но и официальные страницы современных книжных издательств, которые выкладывают списки и анонсы книг, планируемых к переизданию. Причем же тут нынешние издательства? – можно задать резонный вопрос. Дело в том, что одно из наиболее популярных направлений работы книжных издательств – это переиздание некогда популярной и любимой нашими мамами и папами, а иногда даже бабушками и дедушками литературы советских времен. Наибольшим спросом, по понятным причинам, пользуются книги для детей дошкольного, младшего школьного возраста и подростков, в том числе и на военную тематику. Многие взрослые стремятся приобретать своим детям «те самые» любимые ими книги из своего детства. Соответственно, даже редкие букинистические книги могут резко потерять в цене, если какое-то крупное издательство вдруг решит переиздать их. К примеру, до 2013 года среди коллекционеров и ностальгирующих родителей большим спросом пользовалось первое русскоязычное издание книги Дж. Р. Р. Толкина «Хоббит» с иллюстрациями М. Беломлинского (издательство «Детская литература», 1976 год). Книга вышла относительно небольшим тиражом (в сумме 500 000 экземпляров), поэтому найти издание с любимыми картинками оказалось непросто. Букинисты просили за экземпляр в неплохой сохранности от 1000 до 2000 рублей. И желающих обзавестись собственным экземпляром редкого издания приходилось выкладывать немалые деньги. Но в 2013 году издательство «Эксмо» переиздала раритет. Стоимость новой книги не превышала 300-400 рублей. И хотя тираж быстро разошелся, а само переиздание имело некоторые погрешности, тем не менее, спрос на первое издание 1976 года резко упал. Новое издание 2013 года быстро перешло в разряд букинистики, но цены на него и сейчас практически не отличаются от первоначальной цены, по которой оно продавалась два года назад, так как никакой библиографической ценности оно сейчас не представляет. В дальнейшем издательство допечатывало второй тираж, и эти книги можно приобрести на данный момент во многих книжных магазинах.

При этом еще одна книга этого же издательства «Говорящий сверток» Дж. Даррелла с иллюстрациями того же художника (М. Беломлинского) и в таком же переводе (Н. Рахмановой), вышедшая сначала в 1980, а затем в 1990 гг., оценивается букинистами в 1000-2000 рублей за экземпляр. Другие немногочисленные издания этой сказочной повести, выходившие в других переводах и с другими иллюстрациями, также стоят на букинистических площадках недешево – от 600-800 рублей. Вполне возможно, в скором времени какое-либо издательство перевыпустит и эту любимую многими книгу, что отразится и на ценообразовании букинистики.

Но к букинистическим относятся не только книги, изданные в советские времена. Букинистикой, если придерживаться наиболее популярной классификации, считаются и издания, вышедшие из печати не столь давно, хоть в текущем году (но, желательно, уже распроданные издательствами). Большая часть этих книг особого интереса для экспертов не представляет. Однако некоторые из них оказываются настоящим золотым дном для продавцов букинистической литературы. А вот для того чтобы разглядеть будущий потенциал недавно вышедшей книги, и нужны знания, опыт и большое везение. Возьмем, к примеру, пресловутого «Гарри Поттера» Дж. Роулинг, которого в нашей стране издавало в 2000-х годах издательство «Росмен». Казалось бы, тираж этих книг был огромным для того времени, выходили они на протяжении нескольких лет, их можно было без труда приобрести и в обычных книжных магазинах, и в интернете. И вдруг «Росмен» теряет права на издание «Гарри Поттера», которые впоследствии приобретает другое российское издательство «Махаон». Эпопея о «Гарри Поттере» букинистов на тот момент не интересовала: книги эти были современные, стоили они недорого, ожидались неоднократные переиздания, да и сами произведения, несмотря на повышенный спрос, казались «однодневками». С момента прекращения печати книг «Росменом» (остатки тиража последней книги серии издательство сбывало через магазины сети «Fix Price» практически по себестоимости издания) до выхода первой книги серии в «Махаоне» прошло немало времени. Но новые поклонники терпеливо ожидали появления книг в продаже. Когда же это произошло, их ждало огромное разочарование: новый владелец прав на издание «Гарри Поттера» заключил договор с другим переводчиком. Новый перевод был воспринят поклонниками Гарри Поттера крайне негативно. Многочисленные ошибки перевода, измененные до неузнаваемости и неблагозвучия имена персонажей, корявый язык – все это вызвало резкое увеличение спроса на издаваемые ранее книги «Росмена», которые тут же перешли в разряд букинистики. Полные комплекты серии, в которую входит семь книг, продаются по цене 5000-7000 рублей. Отдельные издания можно приобрести по цене 1000-2000 рублей за книгу. Спрос на них огромен, но и предложение пока еще присутствует. Впрочем, букинистический бизнес сопряжен с большими рисками: если в дальнейшем очередной обладатель прав на издание «Гарри Поттера» в России сможет предложить лучший перевод, первой издание этой волшебной саги будет интересно преимущественно коллекционерам.

Второе условие успеха: правильно выбранный формат

Второе условие процветания вашего букинистического бизнеса – правильно выбранный формат торговли книгами. Основных таких форматов, которые наиболее распространены в нашей стране, два – это продажа книг на стационарных точках (на книжных рынках, книжных «развалах» или в специализированном магазине), а также их реализация через специализированные интернет-площадки. Оба формата можно и нужно совмещать. Рассмотрим более подробно первый вариант, который более привычен для людей старшего поколения (к таковым, кстати, относятся и большинство продавцов букинистики). Продажа букинистики в собственном книжном магазине или в стенах антикварного магазина, казалось бы, самый оптимальный вариант. Оптимален он с точки зрения удобства – вашего как продавца и ваших клиентов, но зачастую нерентабелен. Количество букинистических магазинов даже в Москве или Санкт-Петербурге можно пересчитать по пальцам. В других городах (даже в крупных региональных центрах) они уже практически прекратили свое существование. Дело в том, что стоимость аренды отдельной торговой площади в центре города или поблизости от него (а в других, отдаленных от центра районах вы не сможете обеспечить достаточную проходимость в своем магазине) оказывается слишком велика и в лучшем случае еле-еле покрывается прибылью с продажи книг. Конечно, можно объединиться с единомышленниками и арендовать площадь на территории антикварного или книжного магазина. И тот, и другой вариант имеет свои явные недостатки. В первом случае целевая аудитория антикварной лавки и букинистического магазина слишком различается, и об этом мы подробно писали выше. А если вы специализируетесь на антикварной литературе, то выгоднее оказывается работать под заказ с доставкой заказа на дом клиенту. Доставка может быть и платной, но уровень дохода ваших покупателей вполне позволяет доплатить немного за услуги курьера.

Что касается книжных магазинов, то этот формат был наиболее популярен до недавнего времени. Во многих мало-мальски больших книжных магазинах был отдел букинистики, который, как правило, арендовался сторонним предпринимателем. Такой симбиоз оказывался выгоден обеим сторонам: оба предпринимателя экономят на аренде, обеспечивают себе приток целевых клиентов, экономят на рекламе и завоевывают репутацию. Причем букинистические отделы в книжных магазинах чаще всего принимали книги на реализацию от населения, что позволяло минимизировать вложения и риски на первом этапе работы и в дальнейшем. Все было бы прекрасно, если бы не резкий спад спроса на литературу и не стремительно увеличивающаяся популярность книжных интернет-магазинов. Последние могли предложить своим клиентам более низкие цены (за счет экономии на аренде торговых помещений) и значительно более широкий выбор (интернет-магазины не ограничены количеством квадратных метров и полок). Какое-то время любителей книг отпугивали трудности с оплатой заказа через интернет и почтовой доставкой, но открытие пунктов выдачи заказов во многих российских городах и возможность оплаты за заказ при его получении решили и эту дилемму. Это и стало началом конца «оффлайновых» книжных магазинов – с их большими залами, стенами, уставленными книжными полками от пола и до потолка и букинистическими отделами, куда можно было принести ненужные книги на реализацию. Окончательно же добил книжный розничный бизнес в России экономический кризис 2009 года, когда большая часть книжных лавок, магазинов и даже «маркетов» были вынуждены закрыться.

Хотя некоторые малочисленные федеральные торговые сети пока еще держатся на плаву (и то они постепенно сдают позиции и закрывают свои магазины в регионах), но в попытке обеспечить максимально большой ассортимент (безуспешно соревнуясь с интернет-магазинами) и при этом сэкономить на аренде они не имеют возможности сдавать даже несколько квадратных метро в субаренду. Да и выгоды особой в сотрудничестве с букинистами для них нет.

Однако далеко не все так безнадежно для любителей и ценителей старых книг. Большинство букинистов открывают точки на книжных рынках и развалах вместе со своими прямыми конкурентами. Некоторые, наиболее продвинутые, выставляют часть своих книг на специализированных интернет-ресурсах, рассылая потом заказы по всей стране. Единицы наиболее увлеченных и креативных продавцов придумывают новые формы торговли. Например, в Санкт-Петербурге есть так называемые передвижные букинистические лавочки – своеобразные магазины на колесах. Правда, идея такого формата торговли принадлежит не букинистам, а продавцам современных книг, которые работают под брендом «Читай-ка». Они ездили по городу и прямо с машины-лотка продавали дешевую современную литературу. Аналогичный формат опробовали молодые предприниматели из Москвы, мечтающие о создании собственного букинистического магазина, но не имеющие достаточного капитала для реализации своей мечты. Сами они оценивают свой проект как успешный, так как на вырученные от «мобильной» продажи книг средства они через несколько месяцев с начала своей работы смогли арендовать площадь в торговом центре. Тем не менее, эксперты настроены скептично и предполагают, что в других регионах такой формат торговли не приживется, так как спрос на книги, в целом, в нашей стране невелик, а уж на букинистику тем более. Кроме того, любители и ценители старых книг знают все точки продажи букинистической литературы в своем городе и готовы ехать за нужной им книгой даже в отдаленный район, а случайные прохожие вряд ли заинтересуются изданиями давних лет. Наконец, формат мобильной торговой точки не подходит ограниченной площадью «помещения». Много книг в фургончик не поместится. Между тем, чем шире ассортимент точки, тем больше прибыли она будет приносить. Это в современной литературе есть свои «хоты продаж», на которых книжные магазины делают большую часть своей выручки. А спрос на букинистику непредсказуем. Кто-то собирает иллюстрированные путеводители советских времен, кто-то коллекционирует каталоги пород собак на немецком языке прошлого века, а кто-то скупает исключительно учебники по высшей математике, изданные до 1980 года. Можно, конечно, специализироваться на определенной тематике и заниматься поиском и продажей (в том числе и под заказ) детской или взрослой литературы определенного периода и/или тематики. Но на полноценный бизнес такой вариант не тянет. В лучшем случае это может стать дополнительным источником вашего дохода. С другой стороны, как при большом ассортименте повысить продажи и при этом не разориться на высокой стоимости аренды?

Новые технологии для консервативного бизнеса

Чтобы ответить на вышеобозначенный вопрос, сначала представим себе собирательный образ букиниста, который не только собирает старые книги, но и старается заработать на их продаже. Как правило, это человек старшего возраста, который «в профессии» (обычно в этом случае увлечение перерастает в дело всей жизни) уже длительное время. Как правило, он продает книги на книжных рынках, книжных развалах, в лучшем случае – в собственном магазине или даже выставляет их на специализированных интернет-площадках (пока еще относительно редкий вариант). Между тем, букинистика, если ее рассматривать как товар, мало чем отличается от новых изданий. Если более активно задействовать возможности интернета, то вы получите неоспоримое конкурентное преимущество. Используйте уже имеющиеся у вас ресурсы по максимуму: создайте собственный сайт, где вы будете выкладывать фото имеющихся у вас книг с небольшими обзорами, писать статьи или заметки, отвечать на вопросы ваших потенциальных покупателей и, конечно, указывать свой контакты.

Не забывайте главное правило успешных продаж через интернет: продает не только (а в нашем случае и не столько) текст, но и картинки. В большинстве случаев букинисты игнорируют это правило, размещая свой товар на различных букинистических ресурсах. И их можно понять: когда счет идет на сотни, каждую позицию довольно затруднительно фотографировать и выкладывать на сайт. Но и полностью обходиться без фото тоже не рекомендуется. Качественное (необязательно профессиональное, но хотя бы на привлекательном фоне) изображение книги (как правило, фотографируют обложку и пару разворотов) плюс подробное описание (его можно взять из аннотации к изданию) – это 99 % того, что предлагаемый вами товар не залежится на полке. Если вы размещаете каталог с книгами на собственном сайте, то здесь уже возможностей для продвижения намного больше. Вы можете выкладывать не фотографии, а сканы нескольких страниц книги в хорошем разрешении (совсем необязательно их делать самим – в интернете есть сканы практически всех изданий советских времен), рецензии, отзывы и т. д.

Помимо собственно продажи имеющихся у вас книг, вы можете заниматься поиском изданий под заказ, оказывать услуги по реставрации старых книг, а также по печати новых (для этого, правда, придется приобрести дополнительное оборудование). Обзаведитесь визитками с указанием ваших услуг и контактами. Стоят они недорого, но при этом весьма эффективны. Вы можете раздавать свои визитки потенциальным клиентам и вкладывать их в пакеты с покупками. На быстрый приток новых покупателей рассчитывать не стоит, но со временем этот простой вариант привлечения клиентов обязательно сработает.

Обязательно обращайтесь к опыту западных коллег, которые часто используют креативные приемы для продвижения своего букинистического бизнеса.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

10.09.2015

Все материалы по тегу: книжный магазин

3429 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 117729 раз.

Как открыть бизнес по торговле конфискатом

Величина стартовых инвестиций для открытия маленького магазина, торгующего конфискатом, начинается примерно со 100-200 тысяч рублей, ещё около 100 тысяч минимум нужно выделить на закупку товара.

Свой бизнес: как открыть обувной магазин

Для открытия небольшого обувного магазина в отдельно стоящем здании потребуется от 2-2,5 миллионов рублей. Ожидаемая среднемесячная выручка такого магазина составит от 650 тысяч рублей, а чистая…

Свой бизнес: открываем продуктовый магазин

В целом, для открытия небольшого продуктового магазинчика в небольшой городе потребуется около 200 тысяч рублей. В крупных городах эта сумма будет выше за счет более высокой стоимости аренды. При…

Бизнес-план сувенирного магазина

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости — 23 месяца.

Финансовые расчеты: продуктовый магазин

Данный финансовый расчет раскрывает некие ориентиры по открытию «Магазина у дома» торговой площадью 40 кв.м. на арендованных площадях (аренда у аффилированного лица по 300 руб. за 1 кв.м.). При инвест…

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Минимальные расходы на открытие небольшого магазина керамической плитки составляют от 500 тысяч рублей (для небольшого города). Розничная наценка на плитку составляет в среднем 10-25 %, а в случае с д…

Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин

Ювелирный магазин – прибыльный вид бизнеса. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Свой бизнес: как открыть магазин формата «все по одной цене»

Минимальная сумма вложений в открытие магазина формата «все по одной цене» составляет порядка 1,5-2 миллионов рублей. Первую прибыль стоит ожидать в первые же два-три месяца работы. Полностью оку…

Как открыть свой оружейный магазин

Организация оружейного магазина может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными т…

Свой бизнес: бутик элитной табачной продукции

Бутик элитной табачной продукции — достаточно дорогое начинание, по разным оценкам средняя стоимость его открытия редко составляет меньше одного миллиона рублей. При желании совсем скромный магазин не…

Как открыть табачный павильон на смену табачному киоску

Для открытия табачного павильона потребуется 125 тысяч рублей. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при са…

Как создать прибыльный магазин детской одежды

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Сохранить

Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Источник: https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-otkryt-pribylnyy-bukinisticheskiy-magazin-sekrety-uspekha/